A história da PNL é
a história de uma sociedade improvável que criou uma inesperada sinergia que
resultou em um mundo de mudanças. No início dos anos 70, o futuro cofundador
da PNL,Richard Bandler,
estudava matemática na Universidade da Califórnia, em Santa Cruz. No princípio,
ele passava a maior parte do seu tempo estudando computação. Inspirado por um
amigo de família que conhecia vários dos terapeutas inovadores da época, ele
resolveu cursar psicologia. Após estudar cuidadosamente alguns desses famosos
terapeutas, Richard descobriu que, repetindo totalmente os padrões pessoais
de comportamento deles,
poderia conseguir resultados positivos similares com outras pessoas. Essa
descoberta se tornou a base para a abordagem inicial de PNLconhecida
como Modelagem da
Excelência Humana. Depois, ele encontrou outro cofundador da PNL,
o dr. John Grinder,
professor adjunto de linguística.
A carreira de John Grinder era tão singular quanto a de Richard. Sua capacidade para
aprender línguas rapidamente, adquirir sotaques e assimilar comportamentos
tinha sido aprimorada na Força Especial do Exército Americano na Europa nos
anos 60 e depois quando membro dos serviços de inteligência em operação na
Europa. O interesse de John pela psicologia alinhava-se com o objetivo básico
da linguística -
revelar a gramática oculta de pensamento e ação.
Descobrindo a semelhança de seus interesses, eles decidiram combinar os
respectivos conhecimentos de computação e linguística,
junto com a habilidade para copiar comportamentos não verbais, com o intuito de
desenvolver uma "linguagem de mudança".
No começo, nas noites
de terça-feira, Richard Bandler conduzia um grupo de terapia Gestalt formado
por estudantes e membros da comunidade local. Ele usava como modelo o
seu fundador iconoclasta, o psiquiatra alemão Fritz Perls. Para
imitar o dr. Perls, Richard chegou a deixar crescer a barba, fumar um cigarro
atrás do outro e falar inglês com sotaque alemão. Nas noites de quinta-feira,
Grinder conduzia um outro grupo usando os modelos verbais e não verbais do dr.
Perls que vira e ouvira Richard usar na terça. Sistematicamente, eles começaram
a omitir o que achavam ser comportamentos irrelevantes (o sotaque alemão, o
hábito de fumar) até descobrirem a essência das técnicas de Perl - o que fazia
Perls ser diferente de outros terapeutas menos eficazes. Haviam iniciado a
disciplina de Modelagem da
Excelência Humana.
Encorajados por seus sucessos, eles passaram a estudar um dos grandes
fundadores da terapia de família, Virginia Satir,
e o filósofo inovador e pensador de sistemas, Gregory Bateson.
Richard reuniu suas constatações originais na sua tese de mestrado, publicada
mais tarde como o primeiro volume do livro The Structure of Magic (A Estrutura da
Magia). Bandler e Grinder tinham se tornado uma equipe, e as
suas pesquisas continuaram a ser feitas com determinação.
O que os diferenciava de muitas escolas de pensamento psicológico
alternativo, cada vez mais numerosas na Califórnia naquela época, era a busca
da essência da mudança. Quando Bandler e Grinder começaram a estudar pessoas
com dificuldades variadas, observaram que todas as que sofriam de fobias
pensavam no objeto de seu medo como se estivessem passando por aquela
experiência no momento. Quando estudaram pessoas que já haviam se livrado de
fobias, eles viram que todas elas agora pensavam nesta experiência de medo como
se a tivessem vendo acontecer com outra pessoa- semelhante a observar um parque
de diversões à distância. Com esta descoberta simples, mas profunda, Bandler e
Grinder decidiram ensinar sistematicamente pessoas fóbicas a experimentarem
seus medos como se estivessem observando suas fobias acontecerem com uma outra
pessoa à distância. As sensações fóbicas desapareceram instantaneamente. Uma
descoberta fundamental da PNL havia
sido feita. Como as pessoas pensam a respeito de uma coisa faz
uma diferença enorme na maneira como elas irão vivenciá-la.
Ao buscar a essência da mudança nos melhores mestres que puderam
encontrar, Bandler e Grinder questionaram o que mudar primeiro, o que era mais
importante mudar, e por onde seria mais importante começar. Por sua habilidade
e crescente reputação, rapidamente conseguiram ser apresentados a alguns dos
maiores exemplos de excelência humana no mundo, incluindo o DoutorMilton H.
Erickson, M.D., fundador da Sociedade Americana de Hipnose Clínica
e amplamente reconhecido como o mais notável hipnotizador do mundo.
Doutor Erickson era uma pessoa tão excêntrica quanto Bandler e Grinder.
Jovem e robusto fazendeiro de Wisconsin, na década de 1920, ele foi atacado
pela poliomielite aos dezoito anos. Incapaz de respirar sozinho, ele passou
mais de um ano deitado dentro de um pulmão de aço na cozinha da sua casa.
Embora para uma outra pessoa qualquer isso pudesse ter significado uma sentença
de prisão, Erickson era fascinado pelo comportamento humano
e se distraía observando como a família e os amigos reagiam uns aos
outros, consciente e
inconscientemente. Ele construía comentários que provocariam respostas
imediatas ou retardadas nas pessoas a sua volta, o tempo todo aprimorando a
sua capacidade de
observação e de linguagem.
Recuperando-se o suficiente para sair do pulmão de aço, ele reaprendeu a
andar sozinho, observando sua irmãzinha dar os primeiros passos. Embora
continuasse precisando de muletas, participou de uma corrida de canoagem antes
de partir para a faculdade, onde acabou se formando em medicina e depois em
psicologia. Suas experiências e provações pessoais anteriores o deixaram muito
sensível à sutil influência da linguagem e do comportamento.
Ainda estudando medicina, ele começou a se interessar muito por hipnose,
indo mais além da simples observação de pêndulos e das monótonas sugestões de
sonolência. Ele observou que seus pacientes, ao lembrarem de certos pensamentos
ou sensações, entravam naturalmente em um breve estado semelhante a um transe e
que esses pensamentos e sensações poderiam ser usados para induzir estados
hipnóticos. Mais velho, ele se tornou conhecido como o mestre da hipnose indireta,
um homem que podia induzir um transeprofundo
apenas contando histórias.
Na década de 1970, o dr. Erickson já era muito conhecido entre os
profissionais da medicina e era até assunto de vários livros, mas poucos alunos
seus conseguiam reproduzir seu trabalho ou repetir seus resultados. Dr.
Erickson frequentemente era chamado de "curandeiro ferido", visto que
muitos colegas seus achavam que seus sofrimentos pessoais eram responsáveis por
ele ter se tornado um terapeuta habilidoso e famoso mundialmente.
Quando Richard Bandler ligou pedindo uma entrevista, aconteceu de o dr.
Erickson atender, pessoalmente, o telefone. Embora Bandler e Grinder fossem
recomendados por Gregory Bateson, Erickson respondeu que era um homem muito
ocupado. Bandler reagiu dizendo, "Algumas pessoas,dr. Erickson,
sabem como achar tempo", enfatizando bem "dr.
Erickson" e as duas últimas palavras. A resposta foi, "Venha quando
quiser", enfatizando também as duas últimas palavras em especial.
Embora, aos olhos do dr. Erickson, a falta de um diploma de psicologia fosse
uma desvantagem para Bandler e Grinder, o fato de esses dois jovens talvez
serem capazes de descobrir o que tantos outros não haviam percebido o deixou intrigado.
Afinal de contas, um deles havia acabado de falar com ele usando uma de suas
próprias descobertas de linguagem hipnótica, hoje conhecida como umcomando embutido.
Ao enfatizar as palavras "dr. Erickson, achar tempo", ele
havia criado uma frase separada dentro de uma outra maior que teve o efeito de
um comando hipnótico.
Bandler e Grinder chegaram no consultório/casa do dr. Erickson em
Phoenix, no Arizona, para aplicar suas técnicas de modelagem,
recentemente desenvolvidas, ao trabalho do talentoso hipnotizador. A combinação
das legendárias técnicas de hipnotização do dr. Erickson e as técnicas de modelagem de
Bandler e Grinder forneceram a base para uma explosão de novas técnicas
terapêuticas. O trabalho deles junto com o dr. Erickson confirmou que haviam
encontrado uma forma de compreender e reproduzir a excelência humana.
Nesta época, as turmas da faculdade e os grupos noturnos conduzidos por
Grinder e Bandler estavam atraindo um número crescente de alunos ansiosos por
aprenderem esta nova tecnologia de mudança. Nos anos seguintes,vários deles,
inclusive Leslie
Cameron-Bandler, Judith DeLozier, Robert Diltse David Gordon dariam
importantes contribuições próprias. Oralmente, esta nova abordagem de
comunicação e mudança começou a se espalhar por todo o país. Steve Andreas, na
época um conhecido terapeuta da Gestalt, deixou de lado o que estava fazendo
para estudá-la. Rapidamente, ele decidiu que a PNL era
uma novidade tão importante que, junto com a mulher e sócia, Connirae Andreas,
gravou os seminários de Bandler e Grinder e os transcreveu em vários livros. O
primeiro,Frogs into Princes (Sapos em
Príncipes - Summus), se tornaria o primeiro best-seller sobre PNL.
Em 1979, um extenso artigo sobre PNL foi
publicado na revista Psychology Today, intitulado "People Who
Read People". A PNL deslanchava.
Hoje, a PNL é
a essência de muitas abordagens para a comunicação e para a mudança.
Popularizada por Anthony Robbins,
John Bradshaw e outros, partículas de PNL se
inseriram nos treinamentos de vendas, seminários sobre comunicação, salas de
aula e conversas. Quando alguém fala deModelagem da
Excelência Humana, ficar em forma, criar rapport,
criar um futuro atraente ou quão "visual" é, está usando conceitos
da PNL.
Estamos encantados que a PNL esteja
finalmente se tornando mais conhecida. O fato é que, um pouco de conhecimento
pode ser perigoso, ou pode não significar nada. Saber sobre a Modelagem da
Excelência Humana é muito diferente do que ser capaz de fazer isso. Saber um
pouquinho de PNL é
diferente de ter a chance de fazê-la sua. É por isso que escrevemos este livro.
Extraído do livro:
PNL - A Nova
Tecnologia do Sucesso página 32
Steve Andreas e Charles Faulkner
Equipe de Treinamento da NLP
Comprehensive
Editora Campus
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